Wer erfolgreiche Verhandlungen führen will – so die gängige Lehre –, braucht unbedingt einen Plan B. Aber was, wenn ein relevanter Lieferant die geforderte Qualität nicht einhalten kann, trotzdem höhere Preise verlangt und Sie ohne Alternativen dastehen?

In dieser Folge von Lead Forward sprechen Chefredakteurin Gesine Braun und Redakteurin Wiebke Harms über zwei spannende Fallbeispiele aus dem Artikel „Was tun, wenn nichts mehr geht?“  der Verhandlungsexperten Jonathan Hughes und Saptak Ray.

Beide Fälle zeigen: Auch wenn eine Situation auf den ersten Blick aussichtslos scheint, ist mit kreativen Verhandlungsstrategien doch noch viel zu holen. Wie es den Unternehmen gelungen ist, ohne alternative Anbieter in der Hinterhand bessere Konditionen mit Lieferanten zu vereinbaren und warum dafür mitunter etwas Dreistigkeit nötig ist, hören Sie im Podcast.