26 травня український ШІ-стартап Zeely став переможцем міжнародного startup competition, який провели Deel та J.P. Morgan у Парижі. За результатами конкурсу Deel інвестує в компанію $1 млн.

Тоді в конкурсі взяли участь понад 50 тисяч стартапів з усього світу. До фіналу дійшли 84 компанії, а перше місце отримав Zeely. 

AIN поспілкувався з командою стартапу та дізнався про деталі цієї угоди, наступне покоління основного продукту Zeely 2.0 та конкуренцію продукту на ринку.

Deel інвестує $1 млн за результатами конкурсу. На яких умовах заходять ці кошти?

Ми зараз у процесі юридичного оформлення угоди, тому деталі умов поки не розкриваємо. 

Можемо сказати головне: для нас це не лише гроші, а стратегічне партнерство. Перемога в конкурсі, де на 84 місця у фіналі претендували понад 50 000 стартапів, а в журі були партнери фондів рівня Andreessen Horowitz і Tencent, — це передусім валідація нашої візії ШІ Marketing Intelligence Platform на глобальному рівні.

Ви зазначали, що цей мільйон — частина більшого раунду під Zeely 2.0. Який загальний таргет цього раунду, хто ще до нього долучається та на якому ви зараз етапі?

Після конкурсу ми отримали дуже багато корисних знайомств та інтересу з боку інвесторів і партнерів. Деталі на цьому етапі, на жаль, розкривати не можемо — але будемо раді за деякий час зробити апдейт і поділитися новинами.

Що можемо розповісти вже зараз — це бачення, в яке підуть ці кошти. Приз від Deel стане частиною глобальної інвестиції в розвиток Zeely 2.0. Ми будуємо продукт, який закриває повний цикл — create, launch and scale performance marketing with AI — і додаємо всередину продукту agentic-шар, що координує цей цикл. 

Паралельно розширюємо типи контенту: тепер у Zeely можна генерувати не лише performance-креативи, а й viral та organic формати UGC-відео. Наша мета — щоб Zeely була платформою, з якої бізнес запускає та трекає платні й органічні кампанії, отримує інсайти й автоматизує свій маркетинговий процес.

Розкажіть більше про Zeely 2.0. Це спіноф вашого основного продукту чи окремий проєкт?

Zeely 2.0 — це наступне покоління нашого основного продукту. 

Zeely починався як застосунок, що допомагає підприємцю створити креативи й запустити рекламу без агенції та технічних навичок. Zeely 2.0 — це еволюція в повноцінну ШІ Marketing Intelligence платформу (web + mobile + agentic layer), яка не просто автоматизує креативи й запуски, а працює як маркетинговий мозок бізнесу: аналізує, що спрацьовує, генерує гіпотези, тестує їх і масштабує переможців. 

Усі користувачі отримають це в межах того самого продукту, а паралельно ми розвиваємо платформу в бік B2B — для компаній зі сформованими маркетинговими командами та процесами — додаємо до основного функціоналу більше контролю та advanced features.

Ви також розповідали, що Zeely 2.0. зможе «ухвалювати маркетингові рішення замість команди». Як це працює технічно? ШІ отримує прямий доступ до бюджетів клієнта в рекламних кабінетах і сам вирішує, скільки витрачати на ту чи іншу гіпотезу?

На сьогоднішньому етапі Zeely — це платформа, яка дає користувачам створювати маркетингові креативи, запускати їх у платних та органічних кампаніях і аналізувати свої результати. 

Hаступний етап, наш vision для Zeely 2.0. Ми рухаємося еволюційно: що вищою стає точність нашого алгоритму, то більш автономним ставатиме процес. Агент координуватиме повний цикл — аналізуватиме, що працює, пропонуватиме, які гіпотези тестувати й що масштабувати, і виконуватиме ці рішення після підтвердження. 

Щодо бюджетів — контроль завжди залишається на боці клієнта: саме користувач визначає межі автономності — що агент може робити самостійно, а що лише за його підтвердженням.

І ми самі — перший клієнт цієї технології: наша команда вже працює на внутрішньому ШІ-агенті, і незабаром він стане доступним нашим користувачам.

Zeely починався як мобільний застосунок для мікробізнесу. Як ви плануєте конкурувати з іншими розробниками, які є на цьому ринку?

Дві речі, які нас відрізняють. Перша — ми закриваємо повний цикл в одному продукті: ШІ генерує UGC style відео та креативи й одразу запускає та оптимізує їх і в платних, і в органічних кампаніях — а перелік майданчиків, з якими працює платформа, постійно розширюємо. Більшість конкурентів закривають лише частину цього ланцюжка.

Друга — висока концентрація digital performance marketing experience усередині команди. Це заслуга команди з багаторічним досвідом у performance-маркетингу та суперталановитих спеціалістів у paid acquisition, креативному маркетингу й ШІ-генерації. Ця команда — наш головний скарб.

На які країни переважно орієнтуватиметеся?

Ключовим ринком залишаються США — там наша найбільша аудиторія. Наступний крок разом із Zeely 2.0 — повноцінний вихід на глобальний ринок із підтримкою різних мов та аудиторій.

Щоб AI Marketing Intelligence платформа ухвалювала рішення, їй потрібні масиви даних. На яких датасетах вчиться ваш ШІ та як ви вирішуєте проблему приватності даних?

Zeely працює з двома типами даних клієнтів: бренд-активи та креативи, які завантажує сам клієнт, і перформанс-дані з підключених рекламних акаунтів. Доступ до них ми отримуємо лише через офіційні authorization-флоу платформ і працюємо повністю в межах їхніх політик. 

Ключовий принцип — межа між рівнями даних: агрегований знеособлений шар (загальні патерни, що працюють на ринку) робить платформу розумнішою для всіх, а дані конкретного клієнта — його Brand DNA, воронка, накопичені креативні й перформанс-інсайти працюють на персональному рівні.

Зараз у команді вже понад 170 людей, і ви плануєте активний найм. Чому обрали модель розширення власної команди інженерів та маркетологів замість автоматизації внутрішніх процесів? Друге питання, суміжне з цим, — яких саме спеціалістів шукаєте зараз насамперед?

Zeely — одна з найбільш ШІ-native команд в екосистемі. Наші інженери пишуть понад 60% коду з ШІ, продуктова й дизайн-команди прототипують з ШІ, а власний маркетинг ми проганяємо через ті самі agentic-воркфлоу, які продаємо користувачам. Але наша амбіція — стати продуктом №1 у своїй категорії, а такі продукти будують люди. 

Головний скарб Zeely — понад 200 талановитих спеціалістів у перформанс-маркетингу, AI & Creativity та інженерії, і зростання більш ніж у шість разів рік до року вимагає найсильніших людей на борту.

Ми зростаємо більш ніж у 6 разів рік до року, і зараз формуємо команду, яка визначатиме наступний етап розвитку компанії. Насамперед підсилюємо напрямок Growth, адже будуємо продукт на стику Product, AI та Performance Marketing, який переосмислює процес створення, тестування та масштабування paid ads.

Тому зараз для нас пріоритетними є спеціалісти в напрямках Product Management, Performance Marketing, Creative та Analytics. Ми багато інвестуємо в розвиток data-driven культури, тому також активно шукаємо сильних Product Analysts та Marketing Analysts, які допоможуть ухвалювати продуктові рішення на основі даних і масштабувати бізнес ще швидше.

У 2023 році ви залучили $1 млн від Vesna.Capital, ZAS Ventures та інших. Як вони відреагували на нову оцінку та появу Deel у капіталі? Чи беруть вони участь у новому раунді?

Наші ранні інвестори з нами з часів, коли Zeely був командою з ідеєю. І вони щиро радіють цьому прогресу: перемога в конкурсі такого рівня — це підтвердження ставки, яку вони зробили три роки тому. 

Читайте також: Що таке Tysh? Розробник Дмитро Малєєв про створення та запуск власного застосунку