• Aldi w Niemczech zrezygnowało z Coca-Coli na rzecz własnej marki River Cola, która jest czterokrotnie tańsza.
• Powodem konfliktu były planowane podwyżki cen napojów Coca-Coli.
• Podobne spory dotyczyły m.in. Biedronki i Wawelu oraz Carrefoura i PepsiCo.
• Sieci handlowe coraz mocniej stawiają na marki własne, które pozwalają im uzyskiwać wyższe marże.
• Według eksperta cytowanego przez WP Finanse marki własne mogą stanowić nawet 80 proc. asortymentu dyskontów.

Niemieckie Aldi postanowiło zrezygnować ze sprzedaży Coca-Coli po tym, jak producent chciał podnieść ceny swoich napojów. Zamiast akceptować niższą marżę lub przerzucać dodatkowe koszty na klientów, dyskont zdecydował się promować własną River Colę.

Jak podaje WP Finanse, napój oferowany pod marką własną sieci jest czterokrotnie tańszy od Coca-Coli.

Podobne konflikty nie są nowością na europejskim rynku handlowym. W przeszłości dochodziło do sporów między Unileverem a Tesco w Wielkiej Brytanii oraz Marsem a niemiecką siecią Edeka.

W Polsce głośnym przykładem była batalia między Biedronką a Wawelem. Spór trwał cztery miesiące i ostatecznie zakończył się kontynuacją współpracy. Problemy pojawiły się również między Carrefourem a PepsiCo. Francuska sieć ograniczyła w Polsce sprzedaż produktów koncernu, a na części zagranicznych rynków całkowicie wycofała je ze swoich sklepów.

Zdaniem Tomasza Szaconia, eksperta rynku handlowego i właściciela RetailPoland Consulting, cytowanego przez WP Finanse, sieci coraz chętniej rozwijają marki własne ze względu na wyższą rentowność sprzedaży.

Duzi producenci, których produkty cieszą się rozpoznawalnością, mają silniejszą pozycję podczas negocjacji cenowych. Dla dyskontów oznacza to jednak często niższe marże.

Dodatkowym obciążeniem pozostają rosnące koszty zatrudnienia, energii, transportu oraz straty wynikające z kradzieży.

Ekspert przewiduje, że w przyszłości marki własne mogą odpowiadać nawet za 80 proc. całego asortymentu dyskontów. Taki model pozwala sieciom ograniczać zależność od dużych producentów i skuteczniej kontrolować ceny.

Jak wyjaśnia Szacoń w rozmowie z WP Finanse, rozwój marek własnych daje sieciom handlowym większą elastyczność w wyborze dostawców.

Dyskont może zlecić produkcję towaru różnym fabrykom, wybierając ofertę zapewniającą najkorzystniejsze warunki. W przypadku producentów posiadających własne zakłady zmiana procesu produkcyjnego może wymagać kosztownych inwestycji.

Według eksperta nawet niewielka modyfikacja opakowania lub linii produkcyjnej może oznaczać dla producenta wydatki sięgające kilku milionów złotych.

Rosnąca popularność marek własnych może więc oznaczać dalsze zaostrzenie negocjacji między sieciami handlowymi a największymi koncernami spożywczymi.