Кабинет Яндекс Директа вернули 15 октября, но работает он с ограничениями: новые кампании не создать, настройки не поменять, статистика может быть неполной. Часть рекламодателей за эти дни переложила бюджеты в другие аукционы, и там цена выросла. До Нового года два месяца, и именно сейчас решается, будут ли у отдела продаж звонки в январе.

Я руковожу отделом продаж Клерк.Бизнес и предлагаю один из способов не остаться в декабре без лидов: партнёрство на конференции для бухгалтеров БУХ.СОВЕТ 2027, которая пройдёт онлайн 10 и 11 декабря. Ниже разбираю, как на конференции собирают контакты, какие задачи она закрывает и что получает партнёр в каждом пакете.

С 11 по 14 октября кабинет Директа не открывался, остановить кампании было нельзя (Коммерсантъ). 15 октября доступ вернули, и вот что, по словам пресс-службы Яндекса, работает сейчас (Фонтанка):

Пока Директ не управлялся, часть бюджетов ушла в другие системы. По данным «Коммерсанта», в VK Рекламе аукцион в широких категориях аудитории за несколько дней подорожал на 15–20%. Чем больше компаний приходит в один аукцион, тем дороже в нём каждый клик и каждая заявка.

Декабрь для B2B-продаж короткий. Вторая половина месяца уходит на закрытие года, потом длинные каникулы. Если в декабре никто не оставил контакт, в январе отделу продаж некому звонить.

Что я советую клиентам сейчас:

1. Не держать весь план лидов на одном аукционе. Директ вернётся, но запас нужен уже в ноябре и декабре.

2. Взять хотя бы один канал с фиксированной ценой. Бюджет известен заранее и не растёт оттого, что в аукцион пришли конкуренты.

3. Собрать контакты до каникул. Тогда в январе отдел продаж сразу звонит, пока кампании только разгоняются.

4. Считать заявки в CRM, а не только в Метрике. Так видно, какой канал правда приводит людей, даже если статистика рекламной системы неполная.

Конференция 10–11 декабря закрывает пункты 2 и 3: цена партнёрства фиксируется в договоре, а контакты участники оставляют за три недели до каникул.

Контакты на конференции оставляют сами участники, когда им интересно предложение партнёра. Инструментов несколько, и в каждом пакете их свой набор:

• квиз для участников: в нём партнёры дают спецпредложения, а участник выбирает интересное и оставляет контакт;

• форма заявок прямо в трансляции, во время выступления партнёра;

• закреплённое сообщение со спецпредложением в чате: пока выступает партнёр, в чате висит только его предложение;

• рассылка участникам по почте и в телеграм-боте;

• баннер со спецпредложением на странице конференции;

• запись выступления в Клерк.Премиум на год: к ней возвращаются после эфира.

Всё это работает только с согласия участника. Число контактов зависит от того, что вы предложите: бесплатный аудит, пробный период, разбор ситуации, чек-лист. Полезный бесплатный шаг цепляет бухгалтера сильнее, чем скидка в несколько процентов.

Ключевые даты для партнёров конференции и премии Клерка

Номинацию, розыгрыш, баннер и партнёрство в записи можно взять к пакету или отдельно.

Эти люди выбирают учётную систему, банк, оператора ЭДО, кассу, сервисы для маркетплейсов. Для себя и для клиентов, если работают на аутсорсе. Мы ждём около 20 000 регистраций, прямой эфир по прошлым конференциям смотрят от 43% зарегистрированных. Конференцию продвигают рассылки Клерка (до 222 000 адресов), телеграм-каналы (63 000 подписчиков) и сайт, который читают 8,4 млн уникальных посетителей в месяц.

Октябрь у бухгалтеров выдался нервным. Основатель Клерка Борис Мальцев каждый день собирает главное для бизнеса, и в его обзорах за эти недели атака на дата-центры Яндекса, сбой 1С-Отчётности и сбой на АУСН, который признала ФНС. В декабре бухгалтерам нужны ответы на вопросы про 2027 год, и за ними они придут на конференцию.

В программе налоговая реформа 2027 года, НДС на УСН и ОСНО, АУСН, маркетплейсы, ЭТрН. Выступают Дмитрий Ряховский из Финансового университета, аудитор Эльвира Митюкова, налоговый адвокат Людмила Ганичева, налоговый консультант Надежда Самкова.

Из двенадцати мест для выступлений партнёров осталось несколько. Свободны темы:

• круглый стол «Налоговая реформа 2027 года и как выжить бизнесу», 10 декабря;

• ЭТрН-2027: требования, личный кабинет, схема работы, штрафы, 10 декабря;

• одно место за круглым столом «Маркетплейсы-2027: перспективы и маржинальность», 11 декабря;

• как находить клиентов на бухгалтерские услуги в 2027 году, 11 декабря;

• API-интеграции с маркетплейсами, эквайрингом и онлайн-кассами, 11 декабря.

Гарантированных заявок. Мы обещаем внимание и аудиторию, это правило моего отдела. Инструменты сбора контактов я описал выше, а сколько людей ими воспользуется, зависит от вашего продукта и предложения.

Если конференция вам сейчас не по задаче, посмотрите другие форматы: все форматы рекламы на Клерке я собрал в обзоре.

Оставьте заявку. Я подберу пакет под вашу задачу и пришлю коммерческое предложение в течение рабочего дня. Цены в статье не публикую.

Станьте партнёром конференции для бухгалтеров

Подберём пакет под вашу задачу и пришлём предложение в течение рабочего дня

Станьте партнёром конференции для бухгалтеров

Подберём пакет под вашу задачу и пришлём предложение в течение рабочего дня

Подробности о конференции на странице для партнёров.

Участие в конференции бесплатное, потому что её поддерживают партнёры. От них вы получаете разборы тем 2027 года, ответы на вопросы в чате и призы. Зарегистрироваться на БУХ.СОВЕТ 2027.

До 31 октября можно подать заявку на Премию бухгалтеров «Клерк» 2026. Номинаций 11, среди них «Бухгалтер года», «Аутсорсер года», «Кадровик года» и «Юрист года». Победителей наградят в эфире конференции 11 декабря.

Цены не публикую. Пришлю предложение под вашу задачу в течение рабочего дня.

Вопрос вам. Где вы будете собирать лиды в декабре, если Директ так и останется с ограничениями?

Сергей Мартыненко, руководитель отдела продаж Клерк.Бизнес. Продаю рекламу в B2B-медиа для бухгалтерской аудитории и пишу о продажах изнутри. Профиль на Клерке