Фото: 123RF/legion-media.ru

Короткая пауза дает собеседнику возможность не только услышать, но и внутренне усвоить сказанное. Кроме того, она позволяет говорящему собраться с мыслями и придать речи бо́льшую весомость. 

Инесса

певица

Один из наиболее эффективных приемов придать вес словам – использовать тишину между фразами. 

Закрытые вопросы, которые предполагают односложный ответ, часто сужают темы разговора. Если вы хотите наладить контакт с собеседником и быть убедительным, такие вопросы лучше не задавать. Лучше выбирать вопросы, которые предполагают развернутый ответ. Такой подход развивает диалог, и показывает вашему собеседнику, что вам искренне интересна точка зрения другой стороны.

Фото: 123RF/legion-media.ru

Всегда приятно иметь дело с людьми, которые грамотно формулируют свою речь и мысли. Хаотичность, перескакивания с темы на тему чаще всего формируют у собеседника ощущение ненадежности и недоверия. Лучше делить рассказ на части, где будет только одна законченная мысль. После главной мысли лучше сделать короткую паузу, потом приступить к следующей части. Так человеку проще понять сказанное и у него в голове складывается ясная картина того, о чем шла речь.

Язык тела, интонация, зрительный контакт — все это очень важная часть коммуникации. Открытая поза, спокойный тембр голоса, улыбка и создают ощущение надежности и доброжелательности. Даже при телефонном разговоре улыбка и ровное дыхание передаются через голос, задавая тон беседе. Внимательное отношение к этим деталям помогает установить атмосферу взаимного уважения.

Прежде чем предлагать альтернативу, стоит найти в словах собеседника то, с чем можно согласиться. Фразы «Здесь Вы абсолютно правы» или «Это действительно важное замечание» снижают психологическую защиту и переводят разговор в конструктивное русло. После такого признания собственные аргументы воспринимаются не как возражение, а как дополнение к уже существующей картине.

Фото: 123RF/legion-media.ru

Убедительность в общении — это совокупность привычек, основанных на уважении, гибкости и внимании к деталям. Каждый из описанных принципов может быть применен в самом обычном разговоре, и в совокупности они общение, которое располагает к себе и вызывает доверие. Не следует забывать, что главная цель любого диалога — не победить оппонента, а прийти к взаимопониманию.