На фоне охлаждения вторичного рынка недвижимости российские собственники все чаще идут на радикальные финансовые уступки.

По оценкам аналитиков, дисконт в 20% от первоначальной стоимости становится новой реальностью для многих продавцов, сообщает ИА DEITA.RU.

Отмена массовой льготной ипотеки и заградительно высокие ставки отсекли покупателей с заемными средствами. Оставшиеся клиенты с наличными осознали свою власть и ведут жесткие переговоры, вынуждая владельцев соглашаться на демпинг ради быстрой продажи.

Первую группу риска составляет неликвидный старый фонд со структурными недостатками. Покупатели не готовы брать многолетний кредит за жилье с бытовым дискомфортом. Скидку до одной пятой придется заложить владельцам квартир на первых этажах без балконов во дворах-колодцах с плесенью из подвалов.

Аналогичная участь ждет собственников хрущевок и брежневок вне программ реновации из-за изношенных сетей. Отдельным стоп-фактором стала юридическая токсичность: банки затягивают или отказывают в кредитовании объектов с неузаконенной перепланировкой, заставляя снижать цену еще на этапе показов.

Во вторую категорию попали обладатели «лишних» метров в эконом-классе. Продажа многокомнатных квартир площадью от 85 кв. м в спальных районах практически невозможна — итоговый бюджет неподъемен для массового сегмента.

Чтобы привлечь редкого клиента с семейной ипотекой, владельцам старомодного жилья приходится отказываться от 15–20% прибыли, приравнивая стоимость к более ликвидным компактным аналогам, пишет портал «Дом Mail».

Третью группу формируют частные инвесторы, выходящие из проектов через переуступку прав требования. Граждане, купившие лоты на котловане ради быстрого заработка, столкнулись с конкуренцией девелоперов.

Крупные застройщики используют неограниченный ресурс субсидирования: траншевую ипотеку, рассрочки и отделку в подарок. Обычному продавцу нечего этому противопоставить, поэтому единственный способ продать договор долевого участия — обрушить ценник на те же 10–20% ниже прайса офиса продаж.

Четвертая зона затоваривания сформировалась в ЖК-человейниках со сверхплотной нарезкой площадей, где студии занимают до 50% фонда. Видя десятки идентичных объявлений о продаже микроскопических помещений в одном здании, покупатели играют на понижение. В таких локациях единственным рабочим инструментом конкуренции остается агрессивный демпинг, обесценивающий инвестиционный кейс микро-жилья.

Список замыкают продавцы, которым нужна максимальная финансовая скорость. Средний срок экспозиции квартиры растянулся на долгие месяцы. Однако людям, срочно нуждающимся в деньгах для релокации, погашения бизнес-кредитов или закрытия альтернативных цепочек сделок, некогда ждать идеального покупателя. Такие собственники изначально закладывают в объявление максимальный дисконт до 20%, сознательно обменивая часть рыночной стоимости на гарантию выхода на сделку за одну-две недели.