W tym artykule piszemy o:

• Grupa Kęty powołała Aluprof France i rozpoczyna budowę lokalnych struktur sprzedażowych oraz serwisowych na rynku francuskim.
• Strategia Grupy na lata 2025-2029 zakłada wzrost przychodów do 7,754 mld zł i zwiększenie udziału sprzedaży zagranicznej do 54 proc.
• Spółka liczy, że międzynarodową ekspansję ułatwi zaostrzający się unijny porządek regulacyjny.

Grupa Kęty powołała spółkę Aluprof France, rozpoczynając tym samym budowę lokalnych struktur sprzedażowych we Francji.

Strategia Grupy Kęty zakłada wzrost skonsolidowanych przychodów z 5,144 mld zł w 2024 r. do 7,754 mld zł w 2029 r. To średnioroczny wzrost na poziomie 8,6 proc. – przy zwiększeniu udziału sprzedaży zagranicznej do 54 proc. na koniec okresu strategii.

Priorytetowym kierunkiem jest Europa Zachodnia, w której rozwój ma postępować zarówno organicznie przez rozbudowę struktur sprzedażowych, jak i poprzez akwizycje.

- Wybraliśmy ten rynek świadomie: duży, dojrzały, z jasnymi ramami regulacyjnymi w zakresie efektywności energetycznej budynków, które premiują dostawców z udokumentowanym śladem węglowym – mówi Roman Przybylski, prezes zarządu Grupy Kęty SA.

Dodaje, że powołanie Aluprof France SAS i lokalnego zespołu to kolejny etap konsekwentnie realizowanej strategii rozwoju na rynkach Europy Zachodniej, opartej na budowaniu własnych struktur sprzedażowych i bliskiej obecności przy klientach, a nie wyłącznie na działalności eksportowej.

Francja to jeden z liderów renowacji budynków Europie. Znajduje się także w ścisłej czołówce producentów profili aluminiowy w UE. Z wymagającymi ramami regulacyjnymi – dyrektywą EPBD, francuską normą RE2020 oraz certyfikacjami HQE – które premiują dostawców o udokumentowanej, niskoemisyjnej bazie materiałowej.

Specyfika techniczna rynku, m.in. montaż stolarki w warstwie ocieplenia (monoblok) oraz bezinwazyjna renowacja na istniejących ramach, wymaga specjalnie przygotowanej oferty produktowej.

Aluprof France SAS dysponuje lokalną strukturą sprzedażową i serwisową z siedzibą w Saint-Jacques-de-la-Lande w Bretanii, której dyrektorem zarządzającym został Gilles Carré-Roué, doświadczony menadżer z wieloletnim stażem w branży stolarki.

Wiosną 2026 r. grupa rozbudowała lokalny zespół sprzedaży obejmujący obsługę trzech segmentów biznesowych – ekstruzji aluminium, architektonicznych systemów aluminiowych i osłon przeciwsłonecznych.

Produkty Segmentu Systemów Architektonicznych Grupy Kęty, do jakiego należy Aluprof, sprzedawane są zarówno na rynku polskim, jak również na rynkach zagranicznych, z których najważniejsze to czeski, brytyjski, niemiecki, belgijski, rumuński, ukraiński, słowacki, węgierski, w mniejszym stopniu również rynek amerykański czy niderlandzki. W ubiegłym roku 40 proc. przychodów segmentu pochodziło ze sprzedaży zagranicznej.

Na rynkach zagranicznych aktywny jest także nowy segment, w jakim działa Aluprof – Segment Osłon Przeciwsłonecznych. Stworzono go w oparciu o przejętą spółkę Selt, która 45 proc. swojej sprzedaży realizowała za granicą.

Grupa Kęty liczy, że międzynarodową ekspansję ułatwi zaostrzający się unijny porządek regulacyjny. Według spółki dyrektywa EPBD, mechanizm CBAM i wymogi raportowania ESG to elementy ujednolicające warunki konkurencji w całej UE oraz wzmacniające pozycję producentów dysponujących udokumentowanym śladem węglowym.

Argumentem w specyfikacji projektowej ma być w tym wypadku wykorzystywane przez Kęty niskoemisyjne aluminium. Profile wyciskane z wlewków własnej odlewni Grupy Kęty posiadają zweryfikowaną Deklarację Środowiskową EPD typu III (zgodność z normą EN 15804, status „ECO-EPD verified”) o śladzie węglowym 2,02 kg CO₂e/kg – wobec średniej unijnej na poziomie 6,6 kg.

W ofercie dostępne są także wlewki Ultra Low Carbon (1,24 kg CO₂e/kg), oparte na wysokim udziale aluminium z recyklingu. To bezpośredni argument dla architektów i deweloperów w projektach objętych wymogami dekarbonizacji oraz certyfikacjami BREEAM, LEED i DGNB.

Drugim filarem ma być konsolidacja oferty pod jedną marką. Strategia integruje Segment Systemów Architektonicznych (SSA), Segment Osłon Przeciwsłonecznych (SOP) oraz bazę produkcyjną Segmentu Wyrobów Wyciskanych (SWW) w spójną ofertę systemową. Rebranding SWW pod markę Aluprof Extrusion zaplanowano do końca 2027 r.

Dla partnerów zagranicznych ma to oznaczać prostszą komunikację handlową: jeden dostawca i pełen zakres aluminiowej powłoki budynku – od profilu po osłonę przeciwsłoneczną.

©

Materiał chroniony prawem autorskim - zasady przedruków określa regulamin