📉 Как читать отчёты Wildberries: считаем ROMI и перестаём сливать ...

Дата публикации: 26-08-2026 05:47:13

📉 Как читать отчёты Wildberries: считаем ROMI и перестаём сливать бюджет
Привет! Давайте честно: кто из нас открывал рекламный кабинет WB, видел там красивые цифры «Охват 100 000», радовался минут пять, а потом смотрел на продажи и не понимал, куда делись деньги? 🤷‍♀️
Лайки, показы, клики — это просто шум. Красивые фантики. Настоящая магия цифр скрыта глубже, в еженедельных отчётах. Сегодня достаём оттуда самый честный показатель эффективности рекламы — ROMI. Звучит страшно, но формула проще пареной репы:
ROMI = ((Прибыль от рекламы − Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу) × 100%
Если результат больше 0% — вы молодец, реклама окупается. Если меньше — поздравляю, вы только что оплатили маркетингу новую машину 😅. Но самое важное здесь — какую именно «прибыль» мы берём для расчёта.
---
⚠️ Важные моменты: где все ошибаются
Когда новичок считает ROMI, он берёт чистую колонку «Продажи» из отчёта по рекламе. Это ловушка. Чтобы узнать правду, считать нужно иначе:
📉 Вычитайте комиссию WB. Она разная для каждой категории.
🚚 Вычитайте логистику. Хранение, последнюю милю, возвраты.
📦 Вычитайте себестоимость и упаковку.
✏️ Вычитайте налоги.
⚖️ Учитывайте каннибализацию органики. Часть продаж была бы вашей и без рекламы.
---
💡 Пять секретов, которые никто не любит рассказывать
Секрет №1. Реклама почти никогда не окупается в первый день.
Алгоритмы WB обучаются. Нормальный срок выхода в плюс — от 3 до 7 дней. Не выключайте кнопку, если видите минус в первый день. Тестируем минимум неделю.
Секрет №2. Ваша настоящая цена клика выше, чем в кабинете.
WB показывает среднюю стоимость клика, но молчит про скликивание конкурентами и ботов. Заложите 10–15% бюджета в никуда.
Секрет №3. Отрицательный ROMI на старте — это нормально (иногда).
Мы осознанно льём трафик в ноль первые недели, чтобы набрать отзывы и выкупаемость. Потом карточка продаёт сама, и реальный ROMI улетает в космос.
Секрет №4. Смотрите не на проценты, а на деньги.
«У меня ROMI 200%!» А в рублях — +500 после всех костов. Считайте, сколько чистыми приносит одна единица.
Секрет №5. Рекламу нельзя оценивать отдельно от юнит-экономики.
Можно иметь ROMI 150%, но при марже 100 рублей бизнес не масштабируется. Сначала считаем карман одной коробки, потом включаем рекламу.
---
📋 Мини-чек-лист перед пополнением баланса
✅ Знаете ли вы точную комиссию своего артикула?
✅ Посчитали ли стоимость упаковки и налога?
✅ Есть ли у карточки хотя бы 5–10 отзывов?
✅ Закладываете ли вы 10–15% на фрод и пустые клики?
✅ Понимаете ли, какая часть продаж придёт бесплатно после отключения рекламы?
---
Я в Finanseller как раз помогаю селлерам видеть эту картину целиком — не по частям, а в единой таблице.
И помните: плохой ROMI — это не приговор товару. Возможно, вы просто пока неправильно считали.
---
📲 Подписывайтесь на нашу группу, чтобы не пропустить интересную и, самое главное, важную информацию.
👇 А как вы считаете свой ROMI? Делитесь в комментариях — обсудим.
Обняла 🤗
#finanseller #реклама #romi #отчёты #wildberries

Схожие новости

#	Наименование новости	Тональность	Информативность	Дата публикации
1	🎨 7 бесплатных инструментов для создания инфографики на WB Привет, ...	0	9.14	30-07-2026
2	ДРР по одному артикулу WB врёт: реклама идёт на склейку. 102 % против 1,65 % на живых данных - обсуждение	0	7.19	15-08-2026
3	Август 2026: Три тихих изменения на WB и Ozon, которые ...	0	9.77	16-08-2026
4	🚨 вся ваша реклама летит в трубу, если вы до ...	0	5.94	19-09-2026
5	Ты всё ещё платишь за Wildberries полную стоимость? 😱 Девочки, ...	8	6	13-07-2026
6	🚨 Товарищи, крик о помощи! Как вы боретесь со скликиванием ...	1	9.37	24-07-2026
7	Выручка растёт, заказы идут — а счёт пустой. Почему? Потому ...	0	7	28-06-2026
8	💡 10 почти универсальных советов для небольших агентств и продакшнов ...	0	11.95	24-08-2026
9	Wildberries возил один и тот же товар селлера по разным тарифам — как так получилось?	0	7	13-07-2026
10	Как оценить эффективность рекламы: сквозная аналитика, CAC, CPL, ROMI и другие показатели	0	7.51	21-09-2026

Классификация: Экономика. Схожих патентов: 0. Схожих новостей: 10. Тональность: 0. Информативность: 7.8. Источник: vk.com.