Приветствую. С вами Ольга Ульянова, аудитор. Сегодня мы поговорим о явлении, которое, несмотря на свою столетнюю историю, никуда не исчезло, а мутирует, иногда маскируясь под легальный бизнес. 

Ещё пару лет назад дропшиппинг казался пережитком эпохи раннего интернета. Маркетплейсы — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — вытеснили мелких продавцов, и казалось, что схема «я продаю, а кто-то другой отправляет» ушла в прошлое. А потом логистические центры маркетплейсов начали гореть.

Дропшиппинг в 2026 г. может пережить вторую молодость. Разберёмся, как это устроено и, главное, как не попасть в налоговую ловушку.

Схема простая до неприличия. Вы — продавец. Вы находите покупателя, принимаете заказ и оплату. А вот хранит товар, упаковывает и отправляет — поставщик. Вы не арендуете склад, не закупаете партии, не нанимаете курьеров. Ваша задача — трафик и витрина. 

Поставщик, в свою очередь:

• принимает ваши заказы;

• комплектует и отправляет их покупателю;

• решает вопросы возврата;

• перечисляет вам вашу маржу.

Это бизнес «на минималках». По сути, вы — маркетинговый отдел чужого склада. И это одновременно и свобода, и ловушка. Потому что отвечать перед покупателем будете вы. Брак, задержка, пересорт — всё на вашей совести и в вашей претензионной переписке. Тем не менее, я лично знаю игроков которые за год обзавелись без напряжения собственной недвижимостью и помогли с ее покупкой родственникам.  

Три варианта, от дорогого к бюджетному:

• Заказ у агентства. От 300 000 руб., срок — около четырёх месяцев. Подходит, если вы строите серьёзный бизнес.

• Конструктор сайтов. Быстро, дёшево, но сайт вам формально не совсем принадлежит. Движок и исходный код — это интеллектуальная собственность разработчика конструктора. Шаблоны и дизайн-система — это часть платформы и также являются собственностью сервиса. Вы получаете лишь право использовать их в рамках подписки

• Продажи через соцсети и Авито. Минимальный бюджет для старта.

В текущей ситуации, когда маркетплейсы нестабильны, собственный сайт — это ещё и страховка. Вас не забанят, не подвесят выплаты, не сожгут товар на складе.

У вас должны быть:

• договор с поставщиком (агентский или купли-продажи);

• УПД или товарные накладные на закуп и на реализацию;

• отчёты посредника, если работаете по агентской схеме;

• чеки ККТ.

Без этих документов любая проверка превратится в доначисление. Я видела это десятки раз.

Некоторые маркетплейсы в 2026 году — это зона риска. Атаки на логистическую инфраструктуру, слухи о переходе на склады Почты России, возможный приход китайских поставщиков напрямую на площадки — всё это делает работу селлера непредсказуемой. К огромному сожалению, прямо сейчас тысячи селлеров терпят колоссальные убытки и даже крах бизнеса.  

Если вы задумываетесь о запуске — начните с консультации. Не с выбора товара, не с дизайна сайта. С разговора о налогах и структуре сделок. Потому что в дропшиппинге, как и в любом бизнесе, дешевле правильно оформить на старте, чем разгребать последствия потом.