Схема, которая у многих вызывает вопрос «а так вообще можно?»: бизнес продаёт свою же технику лизинговой компании и в тот же момент берёт её обратно в лизинг. Деньги от продажи получает бизнес, техника остаётся в работе, но до конца договора официально принадлежит лизингодателю.

Можно. Закон прямо допускает: продавец может одновременно выступать в качестве лизингополучателя в пределах одного лизингового правоотношения — статья 4 закона № 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)».

В обычном лизинге бизнес выбирает технику у стороннего продавца, лизинговая компания её покупает и передаёт клиенту во владение и пользование за лизинговые платежи (ст. 665 ГК). В возвратном меняется одно звено — продавцом выступает сам будущий лизингополучатель.

На практике: у вас есть экскаватор, грузовик, станок или производственная линия. Вы продаёте актив лизинговой компании, она платит деньгами. В тот же день или через несколько дней заключается договор лизинга на этот же актив: вы продолжаете им пользоваться, платите лизинговые платежи и по итогам срока можете выкупить технику обратно в собственность.

Самый показательный случай — автомобили юрлица. Банки неохотно берут машины в залог: они теряют ликвидность быстрее недвижимости, а оценивать и реализовывать их сложнее. Для компании получить обычный кредит под залог собственного автомобиля почти нереально — такие заявки массово отклоняют. Возвратный лизинг того же авто часто оказывается единственным рабочим способом получить деньги под эту машину, не продавая её на сторону.

Похожая логика со спецтехникой, производственным оборудованием и коммерческим транспортом: банк отказал, залоговой недвижимости нет, а техника есть и участвует в работе каждый день. В такой ситуации разумнее считать возвратный лизинг раньше, чем тратить недели на новые банковские заявки, которые с высокой вероятностью закончатся тем же.

Про рынок стоит знать честно: в 2025 году новый бизнес в лизинге просел почти вполовину, компании стали разборчивее. Но сам инструмент никуда не делся — реальный ликвидный актив по-прежнему даёт основание для сделки.

Обычный лизинг финансирует покупку новой техники у стороннего продавца — деньги идут продавцу. Возвратный даёт деньги вам самим под актив, которым бизнес уже владеет: продавец и получатель денег совпадают. Это две противоположные задачи, и путать их не стоит.

Общая часть тоже есть: в обоих случаях лизинговая компания проверяет ликвидность и состояние техники, документы на неё, а также сам бизнес — обороты, налоги, действующие кредиты и лизинги, кредитную историю собственника.

Ключевых критериев два: ликвидность предмета и понятность цели, ради которой бизнес забирает деньги. Чем ликвиднее техника и чем конкретнее цель, тем выше шанс одобрения и комфортнее условия.

По самому активу проверят возраст и состояние, наличие полного комплекта документов, отсутствие обременений и залогов, реалистичность цены относительно рынка. Техника с сомнительной историей владения или без документов в сделку не пойдёт — лизинговой компании она достаётся в собственность, и продать её при проблемах должно быть реально.

Главное: после продажи актив вам уже не принадлежит. До окончания договора и выкупа собственником остаётся лизинговая компания — со всеми последствиями при просрочке платежей. Это не залог, где имущество остаётся вашим с обременением.

Поэтому считать надо не только сумму, которую получите сейчас, но и полную стоимость лизинга с выкупным платежом, и сопоставлять её с альтернативами — кредитом под залог другого имущества, если оно есть. Возвратный лизинг оправдан там, где банковские двери закрыты, а актив реально работает и приносит деньги.